BTL Услуги

18.11.2020

Belowtheline (BTL) - комплекс маркетинговых коммуникаций, направленных на стимулирование сбыта товаров и услуг, связанных с непосредственным контактом промоутеров с максимальным количеством потенциальных потребителей.

В процессе промо-акции сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

Виды BTL:

• Раздача листовок
• Дегустация
• Семплинг
• Консультация
• Подарок за покупку / Розыгрыш
• Работа стендистов на выставках
• HoReCa / ХоРеКа

1. Раздача листовок

Сегодня Рекламные Агентства предлагают массу разнообразных услуг по проведению промо-акций, и одним из основных направлений является раздача листовок, т. к. этот тип BTL достаточно прост в организации и, при сравнительно невысокой цене, имеет приличную эффективность. Это достигается за счет адресного воздействия — Промоутер выбирает в потоке людей только представителей обозначенной заранее целевой аудитории и вручает рекламный материал непосредственно в руки потенциальному клиенту.

2. Дегустация

Тысячей правильных и точных слов можно описать шоколадку, колбасу или газированный напиток: «Сладкий, вкусный, свежий, бодрящий, легкий, тягучий, терпкий, натуральный…», но разве вызовут эти слова те же ощущения, что и сами описываемые продукты? Даже при самом развитом воображении, это будет совсем не то. Понятно, что для формирования адекватного впечатления собственные ощущения важнее любых слов. Формированию этих ощущений служит дегустация. Поэтому для качественной рекламы продукта питания лучше организовать дегустацию.

3. Сэмплинг

Сэмплинг - вид промоушена, при котором промоутеры раздают потенциальным потребителям образцы продвигаемого ими товара. Часто используется такой сэмплинг, когда промоутер меняет имеющийся у потребителя конкурентный товар (как говорят, соблюдая деловую этику, "товар других производителей") на продвигаемый товар. Объем и количество таких обменов зависят от целей каждой конкретной акции.

4. Консультация

Часто покупатели теряются в широком ассортименте предлагаемых товаров. На этот случай РА «Промо-Легион» готово представить Вашему вниманию группу опытных Консультантов, для улучшения имиджа именно Вашего товара и выделения его из общего круга конкурентов.

5. Подарок за покупку / Розыгрыш

Данный тип BTL-услуг, как показывает практика крайне актуален. А если устроить маленький праздник вашего бренда в торговой точке с Вашими презентами, то покупатель несомненно оценит вашу щедрость. И вашу марку они заметят на полке магазина и через месяц и через два…!

6. Работа стендистов на выставке

Работа стендистов на выставках дает возможность экспонирующейся марке иметь не только представителя, готового разъяснить интересующие потенциального клиента подробности, но и яркую «витрину» на своем стенде - персонал, привлекающий и способный дать первичную консультацию, заполнить анкету, побеседовать и заинтересовать. Если обычный специалист, досконально владеющий вопросом может, обстоятельно и глубоко раскрыть тему, детально проинформировав посетителя о представляемом товаре или услуге, то стендист создает положительный визуальный образ стенда — красивая улыбающаяся девушка в футболке с фирменным логотипом неизбежно привлекает внимание посетителей и добавляет блеска представляемой марке.

7. HoReCa / ХоРеКа

HoReCa - это аббревиатура от слов "hotel, restaurant, cafe". Именно в гостиницах, ресторанах и кафе/ночных клубах проходят вечерние акции с целью стимулирования сбыта.

HoReCa – благодатная почва для проведения различных акций, так как клиент расслаблен, добродушен и склонен более спокойно относиться к рекламному предложению. Иными словами, коммуникация с целевой аудиторией менее проблемна. К тому же в силу ограниченности пространства всегда обеспечено значительное внимание и нет помех со стороны других марок.